Последовательность совершения сделки купли-продажи жилья.

Начинать реализацию любых видов недвижимости необходимо, прежде всего, с установления рыночной стоимости на объект в текущий момент времени. Здесь особую важность приобретает профессиональная помощь квалифицированного оценщика, который полностью осмотрит объект и вынесет профессиональный вердикт относительно его рыночной стоимости, опираясь на явные достоинства строения и его недостатки. Не стоит определять цену по объявлениям в СМИ, где предлагается продажа и аренда помещений под склад – каждый объект по-своему уникален и разительно отличается от других, тогда как его неадекватная цена или отпугнет потенциального покупателя, или позволит провести сделку, не слишком выгодную для собственника-продавца. 

Как только вы окончательно определились с ценой, необходимо приступать к поиску потенциальных покупателей – тех, кто сегодня полностью заинтересован в совершении предстоящей сделки. Для этого следует оповестить о своих намерениях продать или купить недвижимость огромной аудитории. Уведомить окружающих можно любыми способами, каждый из них отличают как свои преимущества, так и явные недостатки. Так, например, объявления в прессе или в Интернете стоят очень недорого или полностью бесплатны, но стопроцентная вероятность, что их быстро увидит заинтересованный в сделке покупатель, слишком мала. В свою очередь, ваше обращение к профессиональному риэлтору или в крупное агентство недвижимости с просьбой помочь купить или арендовать склад значительно повышает шансы на успешное совершение сделки, но потребует от владельца значительных расходов – условие, на которое согласны далеко не все продавцы. 

Ваше объявление успешно размещено, и будущие покупатели уже вышли с вами на связь? Наступило время следующего этапа сделки по продаже недвижимости – ее показа заинтересованным лицам. Назначать показ необходимо на любое удобное время, чтобы иметь возможность спокойно провести гостей по помещениям объекта недвижимости, демонстрируя их состояние и видимые достоинства. Обязательно стоит сразу озвучить желаемую стоимость квартиры, площадь всех жилых комнат и кухни, точную высоту потолков и достоверную дату проведения последнего ремонта. Остальные подробности лучше опустить, дожидаясь момента, когда один из покупателей сообщит о твердом намерении совершить сделку. С ним вы сможете провести уже более подробную беседу, описывая аспекты и нюансы предстоящей сделки.

<< Назад