Кадровая зависимость при продаже бизнеса.

Необходимо подчеркнуть, что при операциях, связанных с куплей/продажей любого вида бизнеса необходимо учитывать кадровый вопрос. Деятельность каждого сотрудника тем более ощутима, чем мельче по масштабам бизнес. В крупных компаниях же, напротив, вся структура досконально отлажена, поэтому увольнение некоторых сотрудников при продаже бизнеса не скажутся на его функционировании. Данная ситуация играет на руку тем владельцам бизнеса, которые смогли так отладить свой бизнес с нуля, что теперь в нем незаменимых сотрудников просто нет. Верна и обратная ситуация, когда текущий владелец настолько важен для бизнеса, что без него компания просто развалится.

В маленьких компаниях зачастую можно встретить ситуацию, когда прежний руководитель уводит часть персонала, постоянных клиентов и созданные связи за собой, что может причинить множество проблем новому руководству. При такой ситуации становится понятной стратегия инвестора, который вслух заявляя о своем желании купить бизнес, старается оставить прежнего руководителя в должности главного директора. Такой бизнес-ход помогает сохранить эффективный уровень компании и команду профессиональных сотрудников. Зачастую, такое условие выставляется еще на предварительных торгах, связанных с покупкой компании.

В любом бизнесе одну из ключевых ролей играет человеческий фактор. Например, общий доход парикмахерской связан с процентами от дохода каждого мастера в отдельности. Клиенты приходят на прием к конкретному парикмахеру, а не в конкретную парикмахерскую. Именно с этим связана ошибка инвесторов, которые при покупке такого рода бизнеса не учли человеческий фактор, а именно, работу тех мастеров, которые привлекают клиентуру. Доход от бизнеса становится минимальным, хотя ничто не изменилось. Парикмахерская, по-прежнему, находится в месте с высоким уровнем проходимости, установлено новейшее оборудование, создан стильный интерьер, но тот персонал, который мог бы служить основным звеном на пути получения максимальной прибыли, уволился. А без профессиональных сотрудников любое предприятие будет работать только в убыток.