Франшиза или готовый действующий бизнес - что выгоднее?

Понятие «франчайзинг» предполагает временную передачу прав на интеллектуальную собственность, которая происходит на основе договора коммерческой концессии. В результате проведенной сделки продукт или услуги под принадлежащей франчайзеру торговой маркой в дальнейшем реализует франчайзи. В категорию продуктов и услуг, которые могут становиться предметом договора концессии, входят также модели управления персоналом и бизнесом, стратегические планы развития, системы менеджмента, то есть такие продукты и услуги, которые будут способствовать развитию и успешному функционированию бизнеса. При этом имя компании, репутация, маркетинговая тактика и все, что входит в договор франшизы, может быть использовано франчайзи на условии получения такого права после оплаты первого взноса и последующих ежемесячных взносов в суммах, оговоренных в договоре франшизы.

Благодаря франчайзингу, франчайзер получает возможность развивать свою торговую марку и при этом привлекать внешние инвестиции, тем самым снижая собственные вложения в развитие бизнеса. Иными словами, франчайзинг представляет собой продажу нематериальных активов. При этом все остальные активы франчайзи приобретает отдельно. Такая форма ведения бизнеса имеет своей целью создание объединенного инновационного продукта и наиболее развита в Европе и США.

Рынок франшиз

Бытует мнение, что основанный на приобретенной франшизе бизнес имеет малый риск при ведении предпринимательской деятельности. Но, если посмотреть на отечественный рынок франшиз, то можно увидеть, что он имеет всего лишь несколько достаточно удачных проектов, то есть развитие отечественного рынка франшиз происходит вяло, несмотря на то, что такая система менеджмента достаточно разрекламирована.

Так, если проанализировать деятельность некоторых магазинов дорогой спортивной одежды, то можно увидеть, что при хорошем бизнес-пакете, солидной рекламной поддержке, хорошо позиционированной продукции большая часть магазинов закрывается. Всему виной тот факт, что большая часть спорт-рынков содержит много китайских товаров этой же торговой марки, но по меньшим ценам, чем рекомендуются к продаже в магазинах. При этом спортивная одежда дорогих торговых марок не отличается низкими ценами. Как результат – позиционирование товара по потребительским группам размывается, и продукция дорогой торговой марки становится доступной широким слоям, что недопустимо для людей с высоким доходом. Кроме того, в обществе товар теряет статус товара высокого качества и, как результат, поддержка со стороны маркетинга становится эпизодической. Можно привести также примеры достаточно удачных проектов, но при этом часть магазинов этих марок также вынуждены были закрываться.

По-прежнему наиболее удачным примером является «МакДональдс», представляющий собой наиболее дорогостоящее и высокоприбыльное предприятие, основанное на франшизе.

Бухгалтерский аспект франчайзинга

В сущность франчайзинга заложена аренда только интеллектуальной собственности, прочие активы, здания и оборудование, покупаются на условиях, указанных в договоре франшизы. Стоимость приобретения основных средств оговаривается в договоре франшизы и составляет первый взнос. Оборудование, оговоренное договором, крайне редко приобретается по оптимальной стоимости, поскольку в эту стоимость включаются расходы франчайзера. Если же франчайзер не заинтересован в поддержке своей торговой марки, то франчайзи получает малоприменимые активы, которые к тому же практически невозможно перепрофилировать. Все это входит в предпринимательский риск, не страхуемый договором франшизы. Если речь идет о магазине, то единственным активом становится помещение, поскольку реализация товара вынужденно будет происходить по заниженной стоимости.

Покупка готового бизнеса, проблемные стороны

Если происходит покупка действующего бизнеса, то надо быть готовым к тому, что вместе с существующей инфраструктурой предприятия может быть получена и кредиторская задолженность этого же предприятия. Вполне логично, что предприятие с высокой прибылью продавать не станут, а если даже это и произойдет, то цена такого предприятия будет гораздо выше. Поэтому в продажу часто поступают предприятия с долгами или слабоконкурентные. Стоимость их активов, как правило, невысокая, но при правильном ведении бизнеса и достаточном уровне управленческих навыков такое малоприбыльное предприятие и весь набор его активов можно перепрофилировать, тогда как при условии франшизы предприятие должно постоянно быть ориентированным на торговую марку.

Покупка готового бизнеса, зачастую с проблемной бухгалтерской частью, потребует проведения аудита. Привлекательность готового бизнеса может быть очень низкой из-за возможных нарушений законодательства, задолженности перед кредиторами, бюджетом, которые повлекут за собой проверки и наложения штрафов. Продажа готовых предприятий из-за возможных непредвиденных проблем чаще всего осуществляется через специализированные агентства, такие как "Биржа бизнеса". В случае же с франшизой нерешенной остается проблема предпринимательских рисков.

источник: www.proday-biznes.ru